Imagem: Divulgação
Menos de um ano depois de ser lançado no Brasil, o TikTok Shop já se consolidou como uma das principais forças do comércio eletrônico brasileiro. A plataforma fechou 2025 com R$ 1,2 bilhão em volume bruto de mercadorias (GMV) e um crescimento exponencial: entre maio e setembro, as vendas saltaram de US$ 1 milhão para US$ 46 milhões (cerca de R$ 245 milhões). Em janeiro de 2026, o TikTok Shop Brasil superou 1,8 milhão de pedidos.
O segredo do sucesso
O diferencial do TikTok Shop está no modelo de “comércio por descoberta”. Diferente do e-commerce tradicional, em que o consumidor precisa abrir um aplicativo e buscar pelo que quer, o algoritmo do TikTok entrega produtos que o usuário nem sabia que desejava. A compra acontece no mesmo ambiente onde o consumidor se entretém, sem atritos.
Por trás dos números impressionantes, há também um ecossistema inteiro de pequenos criadores de conteúdo que encontraram no programa de afiliados uma fonte de renda real:
Viih Tube
A influenciadora que odiava fazer lives bateu recorde em novembro. A live de lançamento da marca Spoiler faturou R$ 350 mil em 4 horas, superando em muito a meta inicial de R$ 50 mil. Sua marca, com três meses de vida, fatura R$ 3 milhões por mês (com dois terços vindos do TikTok Shop). O estoque esgotou e a empresa precisou redesenhar toda a estratégia.
Camila Pudim
A maquiadora mobiliza seus 32 milhões de seguidores para vender a marca Pudim Beauty. Em média, fatura R$ 300 mil por live .
Marina Portela
A curitibana enfrentava uma dívida de R$ 200 mil em meados de 2025. Em menos de seis meses trabalhando como afiliada, quitou o débito e ainda programou viagem de Ano-Novo. Hoje faz lives diárias de até 16 horas, vendendo de panelas a caixas de som.
Bianca Andrade (Boca Rosa)
Foi a primeira a inaugurar o TikTok Shop no Brasil, em maio de 2025, com uma live de quatro horas. Hoje evita fazer muitas transmissões para não “canibalizar” seus outros canais de venda.
O Brasil é terreno fértil
O Brasil reúne condições únicas para o sucesso do social commerce. O país tem 216 milhões de habitantes, 1,6 bilhão de usuários de internet e 90% de penetração de vídeos curtos. O TikTok tem 1,2 bilhão de usuários ativos mensais no Brasil.
Mais de 70% dos usuários de redes sociais no Brasil já compraram por meio dessas plataformas, contra 53% nos EUA e 56% no Reino Unido. Uma pesquisa da Opinion Box mostra que 67% dos brasileiros já compraram algo que viram nas redes sociais.
O que vem pela frente
O Santander projeta que o TikTok Shop pode atingir R$ 390 bilhões em GMV até 2028, conquistando de 5% a 9% do mercado brasileiro de e-commerce. O Bank of America elevou a meta das ações da ByteDance (dona do TikTok) em 15%, citando justamente o impulso do TikTok Shop.
O modelo de “comércio por descoberta” veio para ficar. E o Brasil, com sua paixão por redes sociais e vocação para o empreendedorismo, parece ser o terreno mais fértil do Ocidente para essa novidade.
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